如何開一間賺錢的夏季用品專賣店

一個小門面，將夏季涼帽、吊帶衫、絲襪等懸掛于店，炎炎夏日，顧客不用在擁擠的店內逐個去尋找夏季用品，生意想不好都不行！那麼，夏季用品專賣店如何開？經營之道是什麼？

郭女士是一家夏季用品專賣店的老闆。走進郭女士的小店，一股清涼迎面撲來，全身的疲勞也隨之消失得無影無蹤。只見不大的店里懸掛著極具個性的吊帶衫，或可愛或簡潔的遮陽帽，五顏六色的太陽鏡，款式新穎的涼鞋、涼拖，時尚前衛的各色飾品，讓人眼花繚亂的包包，透明的絲襪，清涼的水枕頭……

經營之道：瞄準年輕女性

郭女士說，經營這樣一個小店其實也沒什麼難的，她在經營的過程中積累了一些經驗。

首先，這樣的小店選址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，這樣房租支出就可以降下來了。”郭女士以前開的小店的地段就不是很好，不過生意還挺好，畢竟為她省了不少房租。

當然，如果你資金充裕，店址選在繁華地帶會更好。現在郭女士的小店在山師東路這個黃金地段，周圍有不少大學，應該說客流量有很大的保證，而且女性購物一般選擇服裝店集中的服裝城和商業街，因為這裡可供選擇和比較的衣服多。

其次，瞄準年輕女性。都說女人的錢最好賺，而18—25歲之間的女人的錢是最好賺的。這個年齡段的女顧客一般比較注重外在形象，愛打扮，時尚前衛。而且一般沒有什麼負擔，想買什麼買什麼，隨心所慾。“而30歲以上做了媽媽的女性在買東西的時候想的就不是怎麼扮靚自己的問題了，而是先想到孩子。”因此，郭女士認為，把18—25歲這個年齡段的女性作為顧客群體是很有市場的。

第三就是進貨注意款式。不論是進哪一種貨，如果顧客群是18—25歲的女性，那麼就要注意款式，她們對面料和做工等細節不會很挑剔。因為一般來說這個年齡段的女性大多剛工作不久，不會有多麼雄厚的經濟基礎，也因為年輕，很少在乎錢，能滿足她們對款式的要求就行了。比如一些小飾品，她們大多選擇比較個性時尚的款式。

最後，商品種類要齊全。女性購物時一般都很感性，本來有些東西她們不必要買，可是有時候很多因素會驅使她們購買。“在我的店里這種情況就很多，比如一個女孩子在買遮陽帽時，她會因為那個吊帶衫的顏色，或者因為非常喜歡涼鞋的款式而掏腰包買下。”郭女士說，女人天生愛美，希望自己全身上下都是吸引人的，總想從頭到腳都是新的，所以夏季用品的種類一定要齊全。

風險提示：避免造成商品積壓

夏季用品店做的都是小商品生意，一般來說沒有太大的風險。要說風險的話莫過於進貨進多了，或者說進貨時款式沒有選擇好，造成了產品積壓。其實，就算出現這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式來搞促銷，這樣不會造成太大的損失。

神奇網店分析筆跡也賺錢

都說淘寶上什麼都有賣，小編最近發現的一家店賣的東西，著實讓我驚嘆了。

在淘寶有一家叫巫昂智慧所的店鋪，賣的不是商品，而是筆跡心理學分析。客人只要寫上幾筆，她可將該人的個性、家庭關係、上下級關係做出分析，每份分析報告售價從600元到1200元不等。

很多人看了不禁會疑惑，這難道不是迷信？掌櫃巫昂卻不這麼認為，在她看來這並不是什麼封建迷信，而是心理學的一個分支。從最開始幫朋友分析，到後來漸漸開始寫各種專欄。再後來，由於看的人也越來越多，巫昂索性開起了筆跡分析的淘寶店，在她看來，除了自己心理學方面的專業，自己還是作者，能夠更好的表達出分析結果。

不知道你有沒有困惑的事情呢？如果有，不如嘗試這種新鮮的方式，去淘寶找巫昂分析下你的筆跡吧。巫昂店鋪：http://wuang.taobao.com

加盟能否賺錢

出生于福建福州經商世家的陳培太，17歲出來創業，從經營建材行業做起，短短幾年的打拼，在收穫了自己人生的第一桶金後，商業嗅覺敏銳的他從小飾品行業中看到了更大商機，于1997年到江蘇開了家小飾品店。1999年3月，他轉戰廣西，在南寧步行街經營小飾品，在此期間開了多家分店。

2008年，他拿到了國內一個皮具品牌在江蘇的總代理權。之後1年多時間，他在江蘇開發了幾十家皮具連鎖加盟店。在積累了充足的市場營銷經驗後，他決定重返南寧。2011年，經過多次市場調查和品牌選擇，他爭取到了來自美國維多利保羅皮具的廣西區域代理權，在他及其手下優秀團隊的共同努力下，該品牌進入廣西市場短短幾個月，就在全區範圍內發展了10多家連鎖加盟店。

開店最怕入錯行

“如果讓你重新選擇，你會選擇皮具還是服裝行業？”“我還是會選擇皮具行業。古話說得好：‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’。開店，最怕的就是入錯行。”陳培太的回答非常乾脆。

陳培太認為，從目前南寧的商業發展看，皮具行業無疑更具優勢。因為男女服裝品牌在南寧已經有上千個，且新品牌還在不斷增加；而知名的皮具品牌，特別是中高端知名皮具品牌，在南寧開設專賣店的也不到10個。

與服裝行業相比，皮具行業沒有淡旺季之分，也沒有過不過時的說法，更沒有庫存和尺碼的壓力和困擾。做皮具唯一的風險就是沒有選好、選對品牌。在陳培太看來，初入行的人選對品牌，比付出更大努力更重要。選對了品牌，就等於成功了一大半。

選擇有專業設計團隊的知名品牌

在商界摸爬滾打20餘年，陳培太不僅積累了豐富的經驗，更擁有著十分敏銳的洞察力和極強的市場分析能力。在他看來，做時尚產業，除了要選對行業，品牌的選擇更重要。

近年來，經過多年發展，南寧城市的時尚度在不斷提高，而南寧人的時尚意識和品牌消費意識也在快速提升，特別是時尚商務的消費群體正在不斷壯大。如果選擇一個專為時尚商務設計的品牌前景將會非常看好。而維多利保羅正是一個專為時尚商務人士而設計的品牌，其品牌文化中所體現的自由、進取、團結、勝利的文化內涵，正與所有商務人士追求時尚、自由、進取、創新的理念不謀而合。而維多利保羅推崇高貴的品牌、優質的品質和實惠的價格，正暗合了包括商務人士、公務員、公司白領等人群的消費心理預期。因此，該品牌在廣西一上市，就很受大家歡迎。

陳培太說，要判斷一個品牌優劣與否，一定要瞭解該品牌是否有自己的文化內涵，是否有自己專業的設計團隊，因為沒有文化內涵和獨到設計風格的產品，是缺乏市場競爭力的。

加盟有實力的品牌和代理商

對資金不太雄厚又初入行的人來說，選擇一個有實力有經驗的代理商來加盟是比較容易成功的做法。因為成功的代理商會在選擇品牌上為你提前把好關。其次，成功的代理商會有許多成功的經驗，可以在你加盟後，為你的經營提供可靠的保障。

而且經驗豐富的代理商，一般會選擇有許多加盟支持的優質品牌。在做維多利保羅這個皮具品牌之前，陳培太就已經瞭解到這是一家以“以人為本、科學創新”為企業管理理念的公司，他們非常瞭解廠家和商家共贏的重要性，因此給代理商和加盟商提供全方位的優惠政策和支持，如可以百分之百貨品調換，以幫助代理商和加盟商規避庫存積壓的風險，並給予加盟商貨櫃裝修一次性贈送的大力支持，還有在活動期間對前期加盟的客戶採取免收加盟金的優惠政策。像百分之百調換貨這樣好的條件，不是每一個皮具品牌廠家都能提供的，而廠家一次性提供貨櫃裝修支持可以幫剛創業的加盟商省很多費用和少些前期投入。

此外，一個稱職的代理商會對加盟商負起責任，會幫助新的加盟商選址開店，提供經營上指導和協助。也正因為擁有這樣優秀經營理念的公司和代理商，才使維多利保羅在進駐廣西短短幾個月後就發展起十幾家連鎖加盟店。目前，新的經銷商仍在持續考察、加盟中。

學習創業知識四大途徑

創業已經成為高校畢業生選擇前途的一大主題，創業前景中的美麗風景也誘惑著大批的莘莘學子，但很多學生非常缺乏創業的基本知識。那麼，大學生學習創業知識可以通過哪些途徑呢？以下幾種途徑不妨一試。

途徑一：大學課堂、社團

創業者通過課堂學習能擁有一門過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較出名的《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》等。

二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如比較出名的《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。

此外，各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、先導民營企業的網站等都可以學到創業知識。

途徑三：與商界人士交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親戚、朋友、同學、網友、老師交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗。

這更多的時候比看書本的收穫更多。你甚至還可以通過E-mail和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯繫的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲徑創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與老闆交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。