如何開一間賺錢的夏季用品專賣店

一個小門面，將夏季涼帽、吊帶衫、絲襪等懸掛于店，炎炎夏日，顧客不用在擁擠的店內逐個去尋找夏季用品，生意想不好都不行！那麼，夏季用品專賣店如何開？經營之道是什麼？

郭女士是一家夏季用品專賣店的老闆。走進郭女士的小店，一股清涼迎面撲來，全身的疲勞也隨之消失得無影無蹤。只見不大的店里懸掛著極具個性的吊帶衫，或可愛或簡潔的遮陽帽，五顏六色的太陽鏡，款式新穎的涼鞋、涼拖，時尚前衛的各色飾品，讓人眼花繚亂的包包，透明的絲襪，清涼的水枕頭……

經營之道：瞄準年輕女性

郭女士說，經營這樣一個小店其實也沒什麼難的，她在經營的過程中積累了一些經驗。

首先，這樣的小店選址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，這樣房租支出就可以降下來了。”郭女士以前開的小店的地段就不是很好，不過生意還挺好，畢竟為她省了不少房租。

當然，如果你資金充裕，店址選在繁華地帶會更好。現在郭女士的小店在山師東路這個黃金地段，周圍有不少大學，應該說客流量有很大的保證，而且女性購物一般選擇服裝店集中的服裝城和商業街，因為這裡可供選擇和比較的衣服多。

其次，瞄準年輕女性。都說女人的錢最好賺，而18—25歲之間的女人的錢是最好賺的。這個年齡段的女顧客一般比較注重外在形象，愛打扮，時尚前衛。而且一般沒有什麼負擔，想買什麼買什麼，隨心所慾。“而30歲以上做了媽媽的女性在買東西的時候想的就不是怎麼扮靚自己的問題了，而是先想到孩子。”因此，郭女士認為，把18—25歲這個年齡段的女性作為顧客群體是很有市場的。

第三就是進貨注意款式。不論是進哪一種貨，如果顧客群是18—25歲的女性，那麼就要注意款式，她們對面料和做工等細節不會很挑剔。因為一般來說這個年齡段的女性大多剛工作不久，不會有多麼雄厚的經濟基礎，也因為年輕，很少在乎錢，能滿足她們對款式的要求就行了。比如一些小飾品，她們大多選擇比較個性時尚的款式。

最後，商品種類要齊全。女性購物時一般都很感性，本來有些東西她們不必要買，可是有時候很多因素會驅使她們購買。“在我的店里這種情況就很多，比如一個女孩子在買遮陽帽時，她會因為那個吊帶衫的顏色，或者因為非常喜歡涼鞋的款式而掏腰包買下。”郭女士說，女人天生愛美，希望自己全身上下都是吸引人的，總想從頭到腳都是新的，所以夏季用品的種類一定要齊全。

風險提示：避免造成商品積壓

夏季用品店做的都是小商品生意，一般來說沒有太大的風險。要說風險的話莫過於進貨進多了，或者說進貨時款式沒有選擇好，造成了產品積壓。其實，就算出現這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式來搞促銷，這樣不會造成太大的損失。

神奇網店分析筆跡也賺錢

都說淘寶上什麼都有賣，小編最近發現的一家店賣的東西，著實讓我驚嘆了。

在淘寶有一家叫巫昂智慧所的店鋪，賣的不是商品，而是筆跡心理學分析。客人只要寫上幾筆，她可將該人的個性、家庭關係、上下級關係做出分析，每份分析報告售價從600元到1200元不等。

很多人看了不禁會疑惑，這難道不是迷信？掌櫃巫昂卻不這麼認為，在她看來這並不是什麼封建迷信，而是心理學的一個分支。從最開始幫朋友分析，到後來漸漸開始寫各種專欄。再後來，由於看的人也越來越多，巫昂索性開起了筆跡分析的淘寶店，在她看來，除了自己心理學方面的專業，自己還是作者，能夠更好的表達出分析結果。

不知道你有沒有困惑的事情呢？如果有，不如嘗試這種新鮮的方式，去淘寶找巫昂分析下你的筆跡吧。巫昂店鋪：http://wuang.taobao.com

加盟能否賺錢

出生于福建福州經商世家的陳培太，17歲出來創業，從經營建材行業做起，短短幾年的打拼，在收穫了自己人生的第一桶金後，商業嗅覺敏銳的他從小飾品行業中看到了更大商機，于1997年到江蘇開了家小飾品店。1999年3月，他轉戰廣西，在南寧步行街經營小飾品，在此期間開了多家分店。

2008年，他拿到了國內一個皮具品牌在江蘇的總代理權。之後1年多時間，他在江蘇開發了幾十家皮具連鎖加盟店。在積累了充足的市場營銷經驗後，他決定重返南寧。2011年，經過多次市場調查和品牌選擇，他爭取到了來自美國維多利保羅皮具的廣西區域代理權，在他及其手下優秀團隊的共同努力下，該品牌進入廣西市場短短幾個月，就在全區範圍內發展了10多家連鎖加盟店。

開店最怕入錯行

“如果讓你重新選擇，你會選擇皮具還是服裝行業？”“我還是會選擇皮具行業。古話說得好：‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’。開店，最怕的就是入錯行。”陳培太的回答非常乾脆。

陳培太認為，從目前南寧的商業發展看，皮具行業無疑更具優勢。因為男女服裝品牌在南寧已經有上千個，且新品牌還在不斷增加；而知名的皮具品牌，特別是中高端知名皮具品牌，在南寧開設專賣店的也不到10個。

與服裝行業相比，皮具行業沒有淡旺季之分，也沒有過不過時的說法，更沒有庫存和尺碼的壓力和困擾。做皮具唯一的風險就是沒有選好、選對品牌。在陳培太看來，初入行的人選對品牌，比付出更大努力更重要。選對了品牌，就等於成功了一大半。

選擇有專業設計團隊的知名品牌

在商界摸爬滾打20餘年，陳培太不僅積累了豐富的經驗，更擁有著十分敏銳的洞察力和極強的市場分析能力。在他看來，做時尚產業，除了要選對行業，品牌的選擇更重要。

近年來，經過多年發展，南寧城市的時尚度在不斷提高，而南寧人的時尚意識和品牌消費意識也在快速提升，特別是時尚商務的消費群體正在不斷壯大。如果選擇一個專為時尚商務設計的品牌前景將會非常看好。而維多利保羅正是一個專為時尚商務人士而設計的品牌，其品牌文化中所體現的自由、進取、團結、勝利的文化內涵，正與所有商務人士追求時尚、自由、進取、創新的理念不謀而合。而維多利保羅推崇高貴的品牌、優質的品質和實惠的價格，正暗合了包括商務人士、公務員、公司白領等人群的消費心理預期。因此，該品牌在廣西一上市，就很受大家歡迎。

陳培太說，要判斷一個品牌優劣與否，一定要瞭解該品牌是否有自己的文化內涵，是否有自己專業的設計團隊，因為沒有文化內涵和獨到設計風格的產品，是缺乏市場競爭力的。

加盟有實力的品牌和代理商

對資金不太雄厚又初入行的人來說，選擇一個有實力有經驗的代理商來加盟是比較容易成功的做法。因為成功的代理商會在選擇品牌上為你提前把好關。其次，成功的代理商會有許多成功的經驗，可以在你加盟後，為你的經營提供可靠的保障。

而且經驗豐富的代理商，一般會選擇有許多加盟支持的優質品牌。在做維多利保羅這個皮具品牌之前，陳培太就已經瞭解到這是一家以“以人為本、科學創新”為企業管理理念的公司，他們非常瞭解廠家和商家共贏的重要性，因此給代理商和加盟商提供全方位的優惠政策和支持，如可以百分之百貨品調換，以幫助代理商和加盟商規避庫存積壓的風險，並給予加盟商貨櫃裝修一次性贈送的大力支持，還有在活動期間對前期加盟的客戶採取免收加盟金的優惠政策。像百分之百調換貨這樣好的條件，不是每一個皮具品牌廠家都能提供的，而廠家一次性提供貨櫃裝修支持可以幫剛創業的加盟商省很多費用和少些前期投入。

此外，一個稱職的代理商會對加盟商負起責任，會幫助新的加盟商選址開店，提供經營上指導和協助。也正因為擁有這樣優秀經營理念的公司和代理商，才使維多利保羅在進駐廣西短短幾個月後就發展起十幾家連鎖加盟店。目前，新的經銷商仍在持續考察、加盟中。

炒海珏5天賺百萬

雖然政府推出額外印花稅（簡稱額印）後，樓市炒風大減，但仍有不少投資者，趁近期樓市反彈，以公司轉讓形式避開額印炒樓。新鴻基地產於上周六開賣的馬灣珀麗灣六期海珏，不足一周已錄得首宗「摩貨」（成交前已轉讓）個案，原業主扣除炒賣成本，實際勁賺約134 萬元，由於該名炒家僅付約119 萬元首期，短短約5 日賺幅高達超過1.1 倍，成為自額印推出後，市場上錄得最快「摩」出獲利個案的新盤。

市場消息指出，項目剛錄得首宗「摩貨」個案，位於33座極低層連花園單位，成交價1337萬元，面積1407方呎，連689方呎花園，外望深井海景，呎價約9500元。

資料顯示，原業主於上周六以1188.63 萬元，以公司名義一手購入，隨即在市場上放盤，至近日以1337萬元「摩」出單位，帳面賺148.37 萬元，物業升值12.5%。

由於整個過程都以公司轉讓形式進行，該炒家毋須繳付額印，加上據代理指出，在買賣協議中，價值相等於樓價3.75%的釐印費將由新買家支付，故該名炒家實際只需付相等於樓價1%的代理佣金，以及約1萬元的律師費，現將物業轉手，實際勁賺約134萬元。另據該盤之付款辦法，至目前為止，該投資者只需付一成樓價作首期，即約118.863萬元，以此計算，該炒家成功「摩」出單位後，賺幅高見1.1倍。

Amazon網賣賺佣

Ringo是80後另類生意人，讀IT出身，曾從事產品推銷工作。兩年前毅然辭職，轉做網上sale幫Amazon推銷產品。現已建立超過40個產品推銷網站，平均月入港幣兩萬元以上，聖誕節、感恩節等旺季更超過七萬。

Ringo由細到大都夢想發達，「最希望工作量少回報高，一讀完書出來工作，已經諗點樣搵快錢。」兩年半前上網見到Amazon Associates（http://affiliate-program.amazon.com/），登記成為會員後，就可以選定適合自己推銷的產品，Amazon就會提供一條屬於會員的產品連結，以便放在互聯網上推廣。當有網民經該連結進入Amazon購買任何產品，會員都會有佣分，約產品定價的4%至10%，視乎產品種類而定。「其實條link放去邊都得，例如可放在Facebook、討論區，不過我在Facebook的朋友大部分是香港人，點會去美國Amazon購物？放上討論區，其他網民知道是廣告，更加不會點擊。」

思前想後，Ringo決定寫網頁吸引美國人，「可以將連結嵌入相片或名詞上，既可減低廣告成分，又可引導對方去Amazon購物，賺取佣金。不過，一開始由自己寫文，根本無收入。」問題原來出自語文上，「對象以美國人為主，我英文又不算好，對方一睇你篇文就知你母語並非英文，點會信你？於是就上網搵人幫手寫文及post文，格價後，最終貪平搵了個印度大學生，兩個月後入Amazon賬戶一睇，已經有佣分。」雖然佣金不多，但Ringo認為剛起步，佣少絕不出奇。點知過多一個月，他竟發現不單無佣金，自家網站內所有資料更全部失蹤。「原來個印度大學生學識點賺錢，就將全部資料偷走並自立門戶。」痛定思痛，決定將工序打散，「上網搵菲律賓人負責寫文，自己post文，就萬無一失。」Ringo說由於網站有主題性，感覺會更專業，所以現時他已設立超過40個不同產品網站，扣除支付每月約港幣百二元的網頁寄存費用，及每個域名約港幣百五元年費後，每個網站平均每月可帶來幾百至幾千元港幣收入。

既然以佣金作為收入來源，理應售價愈貴，賺得愈多，不過Ringo表示仲要睇市場需求，「就以鑽石為例，售價高佣金亦高，但有幾多人會在網上買鑽石？無人買就無佣抽。最理想是揀售價約一百美元的貨品，好似火爐、手錶就最適合。」而每逢美國大假期前夕，他說會更加落力，「好似聖誕節同感恩節都是銷售旺季，美國人會更捨得使錢，所以會比平時出多幾篇文吸引網民瀏覽，自然可以增加銷量。」不過，Ringo提醒最好揀非電子產品推銷，「一般產品如衫、火爐等會按銷量提高佣金比例，但電子產品無論賣幾多件都不會提高，而且坊間有太多網站講電子產品，競爭太大。」

網頁賣廣告

網上廣告已經成為不少網站或blog的主要收入來源，眼見有錢賺，不少大公司例如 Google 、 nuffnang 及 Guru Online 就以中介人身份，聯絡不同廣告商收集廣告，再交由網站或blog刊登，只要有網民點擊廣告連結（Cost Per Click，簡稱CPC）或網站瀏覽人數夠多（Cost Per Mille，簡稱CPM），就有錢分，並根據擺放位置決定分紅，根據資料顯示，Google AdSense每次點擊平均只有港幣$1.56，但如果放置在當眼處，可升至港幣$5以上，如果網站知名度高或採用較少見的廣告字眼，例如同意外賠償有關的accident attorney，每次點擊費可高達港幣$26.5，絕對可以賺錢維生。

想靠網上廣告賺錢，首先要了解申請網上廣告聯盟的資格，由於每間公司針對的客戶群不同，入門門檻就有些少分別。

門檻最低 nuffnang
雖然只成立短短五年，但在亞太區已經同超過一萬個blogger有聯繫。除了提供廣告banner，亦不時搞活動集結不同類型blogger，分享網站營運心得，從而提升blog的瀏覽數字。申請要求：
對象：blogger
每月瀏覽人數：600人以上
每月瀏覽人次：無限制
成立時間：三個月或以上
其他要求：必須使用Yahoo! Blog、MySinaBlog、Blogspot 或獨立平台發放文章
賺錢方式：CPC（每次點擊約港幣$0.2或以上）及CPM（視乎瀏覽數字而定）
收款方式：儲夠港幣$250或以上，會以支票方式郵寄至登記地址。
網址：http://www.nuffnang.com.hk

全球通用 Google AdSense
全球最大網上廣告聯盟，大部分網頁都可見到Google廣告蹤影。由於成立時間長，系統相對其他網上廣告聯盟完善，同時廣告的分類及內容選擇最多，成為網上廣告賺錢的主要工具。申請要求對象：blogger及網站每月瀏覽人數：無限制每月瀏覽人次：無限制成立時間：半年或以上其他要求：無分賬方式：CPC（每次點擊約廿美仙或以上）及CPM（視乎瀏覽數字而定）收款方式：儲夠一百美元會直接存入用家的銀行戶口網址：http://www.google.com/adsense

收入多元 Guru Online
由香港人創立的網上廣告聯盟，除了虛擬廣告外，亦會為廣告商與多個大型網站合辦活動增加宣傳效果，提升網站收入。更會主動出擊招攬人氣網站的廣告獨家代理權。不過，被招攬的大多是有一定知名度的網站，例如OpenRice、DCHome等，普通blog較難加入。會員要求：
對象：網站
每月瀏覽人數：10萬人以上
每月瀏覽人次：100萬人以上
成立年數：一年或以上
其他要求：需有一定知名度
賺錢方式：CPM（視乎瀏覽數字而定）
收款方式：儲夠港幣$250或以上，會寄支票到登記地址。
網址：http://www.guruonline.com.hk

賺網上廣告費，好睇點擊率多寡，如果自己不停點擊，或借助自動點擊軟件增加點擊率，會否增加收入？以Google AdSense為例，只要發現同一個IP位址不停點擊同一個廣告，就會判定為「無效點擊」，甚至視為作弊，會被Google AdSense永久停止使用權（簡稱停權）。由於申請網上廣告聯盟時要用真實姓名及地址登記，一旦被停權，就不能用相同姓名及地址再開新賬戶，無得偷雞。

網上賣相

Amy從事投資工作，玩相機超過十年，同時亦是旅遊發燒友，兩年前發現普通人都可以網上賣相，決定一試。身邊有不少朋友都有樣學樣，賣相賺外快，寓興趣於賺錢。

每逢假期都見到影友四圍影相，不過影落一大堆相，好多時都得個「擺」字。Amy亦不例外，「每年至少去三、四次旅行，每次都影落幾百張相，除了間中俾朋友睇，其實自己好少翻睇。」兩年半前由DC機仔轉玩DSLR，諗住去外國攝影討論區睇心得，先發現原來有賣相網站幫手賣相，「當時都半信半疑，怕網站呃個人私隱。」之後同其他影友提起賣相網站，點知有人話聽過，仲好想試，於是將手頭上的賣相網站資料交給他試，「一個月後他說已經收到錢，於是自己都做埋一份。」影相多年，諗住有相當攝影技巧，賣相無難度，但原來想申請竟要考試，「首先申請Shutterstock，跟指示影低護照個人資料頁面再電郵過去，點知原來仲要考試，要求我揀十張相俾對方審查，有七張合格先可以成為會員。睇番對方要求，原來有商標、有人的相，都有版權同肖像權問題；如果用側光影的相，或是原相有明顯雜訊，都好難過關。如果無睇，一定『肥佬』，要等三個月（現已改為一個月）先可以再考，好彩做足準備，結果一次pass。」

正式開始賣相生涯，無論素材相、旅行相、夜景相統統賣過，日頭返工夜晚上載，每次上載相片網站都要審查，時間由即日至三日不等。「最頭痛不是點構圖，而是點揀keyword介紹張相，揀錯隨時無人買。」兩年內，Amy成功上載三百幾張相，不過接近一半被退回，「被退回的相都有評語講解原因，可以幫我提升攝影技巧。雖然我比較懶，上載相片數目少，但其實每次有新相上載，即月都有百幾美元收入；就算無新相，每個月都穩定有幾十美元。有部分遲我一年賣相的影友，已經上載千幾張相，每月最少收到四百美元，其實肯做，隨時兼職變全職。」

賣相兩年，Amy發現最好賣的是旅遊相，「不一定好特別的風景相先好賣，反而一睇就知是邊個國家更好，因為好多時網民未必去過當地，又要用當地的相，就會去網站買。」另外，由於每張相上載時都要自定最少七個keyword，Amy話如果諗不到，可以去賣相網站搵近似相片，「照抄對方的keyword，自己再諗多一、兩個，一定湊夠數。」

易賺錢 Shutterstock
賣相數量最多，較易賣大解像度相，不過審查繁複。網址：http://www.shutterstock.com

雙重考核 iStockphoto
iStockphoto最初只是一個普通攝影網，之後發現網上賣相有利可圖而轉型。同Shutterstock一樣，需要經過考試先可以成為會員，不過，iStockphoto要先通過一輪筆試，之後再上傳三張相審批，全部過關先可以開始賣相。網址：http://www.istockphoto.com

登記簡便 Dreamstime
是國內攝影界最多人參與的賣相網站，主要是因為毋須考試，亦不需用護照登記。加上網站支援中文，所以更加受國內攝影師歡迎。網址：http://www.dreamstime.com

分賬高 Fotolia
來自美國紐約，現時註冊會員已超過500萬，成功賣出的相片亦超過50萬張。只須登記成為會員，就可直接上載相片審查，過關後即可上架。網址：http://www.fotolia.com