加盟能否賺錢

出生于福建福州經商世家的陳培太，17歲出來創業，從經營建材行業做起，短短幾年的打拼，在收穫了自己人生的第一桶金後，商業嗅覺敏銳的他從小飾品行業中看到了更大商機，于1997年到江蘇開了家小飾品店。1999年3月，他轉戰廣西，在南寧步行街經營小飾品，在此期間開了多家分店。

2008年，他拿到了國內一個皮具品牌在江蘇的總代理權。之後1年多時間，他在江蘇開發了幾十家皮具連鎖加盟店。在積累了充足的市場營銷經驗後，他決定重返南寧。2011年，經過多次市場調查和品牌選擇，他爭取到了來自美國維多利保羅皮具的廣西區域代理權，在他及其手下優秀團隊的共同努力下，該品牌進入廣西市場短短幾個月，就在全區範圍內發展了10多家連鎖加盟店。

開店最怕入錯行

“如果讓你重新選擇，你會選擇皮具還是服裝行業？”“我還是會選擇皮具行業。古話說得好：‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’。開店，最怕的就是入錯行。”陳培太的回答非常乾脆。

陳培太認為，從目前南寧的商業發展看，皮具行業無疑更具優勢。因為男女服裝品牌在南寧已經有上千個，且新品牌還在不斷增加；而知名的皮具品牌，特別是中高端知名皮具品牌，在南寧開設專賣店的也不到10個。

與服裝行業相比，皮具行業沒有淡旺季之分，也沒有過不過時的說法，更沒有庫存和尺碼的壓力和困擾。做皮具唯一的風險就是沒有選好、選對品牌。在陳培太看來，初入行的人選對品牌，比付出更大努力更重要。選對了品牌，就等於成功了一大半。

選擇有專業設計團隊的知名品牌

在商界摸爬滾打20餘年，陳培太不僅積累了豐富的經驗，更擁有著十分敏銳的洞察力和極強的市場分析能力。在他看來，做時尚產業，除了要選對行業，品牌的選擇更重要。

近年來，經過多年發展，南寧城市的時尚度在不斷提高，而南寧人的時尚意識和品牌消費意識也在快速提升，特別是時尚商務的消費群體正在不斷壯大。如果選擇一個專為時尚商務設計的品牌前景將會非常看好。而維多利保羅正是一個專為時尚商務人士而設計的品牌，其品牌文化中所體現的自由、進取、團結、勝利的文化內涵，正與所有商務人士追求時尚、自由、進取、創新的理念不謀而合。而維多利保羅推崇高貴的品牌、優質的品質和實惠的價格，正暗合了包括商務人士、公務員、公司白領等人群的消費心理預期。因此，該品牌在廣西一上市，就很受大家歡迎。

陳培太說，要判斷一個品牌優劣與否，一定要瞭解該品牌是否有自己的文化內涵，是否有自己專業的設計團隊，因為沒有文化內涵和獨到設計風格的產品，是缺乏市場競爭力的。

加盟有實力的品牌和代理商

對資金不太雄厚又初入行的人來說，選擇一個有實力有經驗的代理商來加盟是比較容易成功的做法。因為成功的代理商會在選擇品牌上為你提前把好關。其次，成功的代理商會有許多成功的經驗，可以在你加盟後，為你的經營提供可靠的保障。

而且經驗豐富的代理商，一般會選擇有許多加盟支持的優質品牌。在做維多利保羅這個皮具品牌之前，陳培太就已經瞭解到這是一家以“以人為本、科學創新”為企業管理理念的公司，他們非常瞭解廠家和商家共贏的重要性，因此給代理商和加盟商提供全方位的優惠政策和支持，如可以百分之百貨品調換，以幫助代理商和加盟商規避庫存積壓的風險，並給予加盟商貨櫃裝修一次性贈送的大力支持，還有在活動期間對前期加盟的客戶採取免收加盟金的優惠政策。像百分之百調換貨這樣好的條件，不是每一個皮具品牌廠家都能提供的，而廠家一次性提供貨櫃裝修支持可以幫剛創業的加盟商省很多費用和少些前期投入。

此外，一個稱職的代理商會對加盟商負起責任，會幫助新的加盟商選址開店，提供經營上指導和協助。也正因為擁有這樣優秀經營理念的公司和代理商，才使維多利保羅在進駐廣西短短幾個月後就發展起十幾家連鎖加盟店。目前，新的經銷商仍在持續考察、加盟中。